弘勝PVC地板：借力電子商務 地板企業(yè)“飛”起來了 地板企業(yè)插上“電子商務”翅膀 　　 　　有消息傳出：某知名地板企業(yè)2011年通過電子商務實現(xiàn)的收入達到了近2000萬元，該企業(yè)相關負責人聲稱，目前網絡銷售占總銷售份額的比例依然很小，但是增長十分迅速，將增加更多的力量投入電子商務。 　　 　　再看2012年，國內大型地板企業(yè)，紛紛占據**網搜索關鍵詞高地，而中小型企業(yè)也在網絡大戰(zhàn)中以低價格戰(zhàn)術搶奪市場份額。大品牌商城旗艦店、中小地板企業(yè)直銷店，推出各種促銷策略，以贏得更多網絡客戶的關注。 　　 　　細心的網友會發(fā)現(xiàn)，在**網輸入“地板”搜索，查詢結果達十幾萬甚至幾十萬之多，產品類型多樣，如強化復合地板、、實木復合地板、PVC地板、、瓷等。 　　 　　2年多的時間，地板企業(yè)在電子通路一路走來，從悄無聲息到如火如荼，從試水摸索到略有把握，傳統(tǒng)通路的激烈競爭轉換到電子通路的瘋狂式廝殺，讓許多關注者驚訝不已。信息化時代模式的改變給企業(yè)帶來了機遇的同時，也使其面臨著更多的摸索與挑戰(zhàn)。 　　 　　插翅難飛?不再做迷途中的羔羊? 　　 　　傳統(tǒng)銷售是定點銷售，受地域限制明顯，光顧一家專賣店的顧客大多局限在本區(qū)域，地板產品與消費者處于一對多的態(tài)勢。而電子商務則改變傳統(tǒng)的消費格局，全國各地成千上萬的網友，有可能在同一時間，關注同一產品。 　　 　　電子商務的優(yōu)勢人人皆知，然而隨著地板企業(yè)的試水，各種難題也隨之產生。對于絕大多數品牌地板企業(yè)來說，線上渠道對原有傳統(tǒng)渠道的沖擊是電子商務的最大障礙。前期，地板企業(yè)為了加大電子商務宣傳，或是為了節(jié)省中間成本，大多采用低價策略，造成與實體渠道銷售價格不一致的情況屢屢發(fā)生。直營體系的控制相對容易，而如果有加盟商與經銷商存在，則更容易出現(xiàn)價格紊亂和沖突的狀況。 　　 　　“三分產品，七分安裝”，看待售后服務如此舉足輕重的地板企業(yè)，如何在電子商務領域解決物流、安裝和售后服務的問題?“有消費者在網上買了一套我們品牌的產品，貨物到了之后發(fā)現(xiàn)有問題就直接上我們門店來鬧了，影響其他業(yè)主選購。”部分品牌地板經銷商不愿為電子商務訂單售后服務買單，對自家店銷售業(yè)績的影響更是耿耿于懷。 面對這些問題，地板企業(yè)真的是插翅難飛?事實是：依然有一些優(yōu)秀的地板企業(yè)，能夠快速突破和解決這些問題。比如，采用傳統(tǒng)銷售與網絡銷售產品區(qū)分展示等方式，針對網絡客戶的個性特點開發(fā)適用的產品，通過產品的區(qū)分減少線上與線下銷售的沖突。有些地板企業(yè)決定將部分利益讓利給經銷商，鼓勵他們去發(fā)展電子商務，利用好電子商務與傳統(tǒng)銷售相互之間的資源，達成攜手共進。 　　 　　有效與信息化整合為遠飛提供持久動力 　　 　　產品的質量如何管理?企業(yè)成本怎樣控制?售后服務如何監(jiān)督?這一切問號的后面，都源于管理的方法研究。地板企業(yè)摸索出適合自身的管理之道，企業(yè)運行才能有安全保障，插翅電子商務試飛的過程中，才不至于從高空跌落，以至摔得粉身碎骨。 　　 　　怎樣與經銷商協(xié)調，平衡各方利益?產品最終的成功，不僅僅是產品質量、售后服務等問題，在現(xiàn)在的商業(yè)時代，更多的是同一條價值鏈條上的利益各方互相磨合的結果。有效的管理能減少磨合過程中的摩擦，消除雙方怨恨。而在21世紀的信息化時代，管理之道已經不再僅僅局限在傳統(tǒng)的對人、財、物的管理，通過各種信息化平臺，掌握企業(yè)生產、銷售數據，真正做到管理與信息的整合。 上海弘勝建筑材料有限公司是一家專業(yè)代理國際品牌PVC塑膠地板的建筑裝飾材料的公司，擁有500萬的注冊資金，集咨詢、設計、銷售、安裝、保養(yǎng)于一體，擁有一支經過專業(yè)培訓、素質過硬、經驗豐富的塑膠地板專業(yè)銷售隊伍。我公司先后與臺灣亞基橡膠地板、芬蘭屋博福樂(UPOFLOOR)地板、捷克復合多層密實底PVC地板；及世界五百強企業(yè)韓國韓華簽訂了中國總經銷代理協(xié)議及中國一級區(qū)域代理協(xié)議，經過努力，公司PVC塑膠地板的銷售、設計及施工水平已處于行業(yè)領先地位。 注：我公司是韓國韓華格萊雅中國的唯一總代理，謹防假冒。公司網站：http://www.shhsjzcl.com http://www.hsjzcl.com 全國服務熱線：4006053626（張經理）