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我們追求的是產品價值，而不是產品價格，我們的客戶定位是價值客戶。所以，我們不會局限于當下產品市場占有率、利潤率高低問題，因為我們相信，經(jīng)過幾年的洗牌之后，低質產品必然會表現(xiàn)出它的劣根性，被市場淘汰。
初入唐山頂熱太陽能設備有限公司（以下簡稱“唐山頂熱”）現(xiàn)代化辦公樓的玻璃大門，總經(jīng)理趙亮已經(jīng)下樓在大廳迎接我們，讓筆者感受到了頂熱人的熱情。雖然是初次見面，但是他高高的個子、親切的笑容與話語，給人一種與久別朋友再相逢的感覺，很溫暖。
困境中砥礪前行
對于現(xiàn)在進入太陽能行業(yè)的人而言，國家政策的支持、豐富的客戶資源、成熟的業(yè)內人才等為創(chuàng)業(yè)者提供了良好的發(fā)展空間。而這些條件對于10年前的趙亮與父親來說，卻是奢求?；貞浧鹱约焊S父親剛剛創(chuàng)業(yè)之時的困苦經(jīng)歷，趙亮至今記憶深刻：“10年前，公司剛剛起步，僅有10幾個人，我清楚地記得，2006年，我和同事帶著聯(lián)箱去沈陽參加展會，我們10幾個人晚飯僅僅花了60多元錢，晚上住的是15元一人的床鋪。因為我們要節(jié)省花銷，將更多的資金投入生產方面。”
從趙亮的描述中，我們可以感受到，10年來他們的艱辛。正是因為有了這些不尋常的經(jīng)歷，所以，在采訪中，趙亮一直在強調：“我們公司堅持走高端路線，給用戶提供高質量產品，優(yōu)質服務，我們要用自己的產品質量贏得客戶的心。”秉承著“貨真價實”的產品定位標準，唐山頂熱也漸漸走入正軌，效益提升了，工人的干勁更足了，隊伍也壯大了。“在團隊成員的不懈努力下，2012年，唐山頂熱新增建設太陽能利用生產線項目，該項目位于城西工業(yè)區(qū)，占地約8.7萬平方米，總投資 1.45億元，被列入河北省重點項目。當年不起眼的小工廠已發(fā)展成占地面積達1.8萬平方米，年營業(yè)額突破億元的業(yè)內知名企業(yè)。在成就、榮譽面前，頂熱人沒有驕傲，而是以更高的激情，踏上新的征程。”趙亮繼續(xù)說道。
發(fā)展中實現(xiàn)價值
雖然，唐山頂熱在經(jīng)受了市場檢驗后，已經(jīng)步入穩(wěn)步發(fā)展的軌道，但是，趙亮與他父親沒有滿足，他們認為在發(fā)展中仍需繼續(xù)提升企業(yè)價值。
為了拓寬市場，深化產業(yè)鏈發(fā)展，2012年，他們父子倆做出一個重大決策——建成國內先進的搪瓷承壓水箱、太陽能平板集熱器生產線。原有的不銹鋼保溫水箱生產線被全面升級的流水線替換。同時隆重推出自主研發(fā)的搪瓷圓形保溫水箱，搪瓷方形拼裝組合保溫水箱。這一系列重大舉措將帶動整個水箱行業(yè)產生劃時代的變革。
頂熱擁有行業(yè)內最大燒結爐，引進具有先進水平的全自動搪瓷燒結流水線。 搪瓷窯爐采用電加熱PID自動控制，整個搪瓷爐全長47米，燒結線全長128米，烘干線全長130米，雙向軌道自動運行。爐內溫度按高、中、低溫區(qū)分布合理，從而保證產品受熱均勻，溫差起伏小，確保了產品不變形。
“每年，唐山頂熱都有幾十萬臺搪瓷承壓水箱在國內外銷售，甚至其他企業(yè)銷往國外的水箱也都是從我們這里購買的。”趙亮說。他們父子倆秉承著求真務實的精神，重視產品的研發(fā)與生產得到了海內外同行人士的認可。
在企業(yè)贏得一系列驕人業(yè)績的背后，他們更專注于企業(yè)發(fā)展成長中蘊含的“道”。
所有的企業(yè)從起步到發(fā)展都有著相同的經(jīng)歷，起步階段主要謀求經(jīng)濟效益的增長，大家的拼搏與努力也都是為了提升經(jīng)濟效益，但這僅僅是“小勝”，縱然經(jīng)濟效益是企業(yè)安身立命之本，然而，伴隨著企業(yè)的做大做強，其追求遠非如此，質量與信譽才是企業(yè)發(fā)展的基石。這就是“中勝”。
“一直以來，我們追求的是產品價值，而不是產品價格，我們的客戶定位也是價值客戶。像有些廠家搪瓷內膽作假、發(fā)泡作假，這種現(xiàn)象在我們這里絕對不會出現(xiàn)，我們絕不會用產品外表的美觀性掩蓋產品內在的質量，所以，我們不會局限于當下產品市場占有率、利潤率高低問題，因為我們相信，經(jīng)過幾年的洗牌之后，低質產品必然會表現(xiàn)出它的劣根性，被市場淘汰，而我們的產品必將以其高品質優(yōu)勢占領市場，成為消費者及商家的首選。”趙亮略帶一些王者氣息地說道。
質量有保證，自然，信譽度也會隨之提升，趙亮說：“有些商家的產品質保期是2年或3年，而我們可以很有信心地對大家說，我們的產品質保期是5年，因為我們對產品有信心、有底氣，所以，我們敢于制定出5年的保質年限。這就是我們的誠信。”
“其他廠家給大品牌供貨，都需要經(jīng)過半年左右的時間測驗產品的質量問題，如果沒有問題，再去和對方談價格，而我們的搪瓷承壓水箱一經(jīng)生產之后，直接談價格，而不會去檢驗，對方之所以這么信任我們的產品，就是因為我們多年來的信譽度。”趙亮說。
憑借著質量優(yōu)勢與誠信經(jīng)營的理念，唐山頂熱從名不見經(jīng)傳的小企業(yè)成長為業(yè)內耳熟能詳?shù)馁?，從市場合作稀缺者成長為與多家國外企業(yè)建立合作關系的企業(yè)。
目前，頂熱的產品已遠銷英國、墨西哥、南非、韓國和丹麥等多個國家，每年出口額達到200萬～300萬美元，而且，我們憑借著質量優(yōu)勢與國外客戶保持著長期穩(wěn)定的合作關系。談到未來，趙亮告訴記者，“我們對搪瓷承壓水箱國外市場發(fā)展前景非常有信心。未來5～6年，我們公司要上市，預計產值達到10億元，實行多元化發(fā)展。”
功成后不忘元老
“隨著企業(yè)的做大做強，我和父親一直銘記著艱難歲月之時跟隨我們一起打拼的老員工，沒有忘記自己的擔當，公司起步之時僅有10幾位員工，而在今年公司成立10周年之際，這10幾位元老中，還有7位繼續(xù)在公司工作，他們跟隨著公司一步一個腳印向前走，伴隨著企業(yè)風雨前行，至今剛好整整10年。唐山頂熱在經(jīng)歷了多個發(fā)展階段之后，持續(xù)沉淀與提升，這離不開公司元老的共同努力，離不開團隊的智慧。我和我父親非常感恩于他們。”趙亮說。
誠然，每個人都應當心懷一顆感恩之心去對待每一個人。唐山頂熱經(jīng)歷了10年風雨后創(chuàng)建出自己的品牌、發(fā)展渠道、經(jīng)營理念，靠的就是人心。不僅僅員工對企業(yè)心懷感恩，同時，領導對員工多年的不離不棄也應心懷感恩。
趙亮說：“2011年，父親為員工買了5套樓房，獎勵那些為公司作出突出貢獻的員工。目前，我們還制定了股東分紅機制，公司拿出49%的股份分給那些對公司作出貢獻的員工，發(fā)行原始股，增強大家的凝聚力。今年正值唐山頂熱成立10周年，10年的歲月，有過艱辛、有過快樂、有過精彩、有過歡呼雀躍，我們一定要讓一路伴隨企業(yè)成長的元老看到希望、讓他們認識到跟著公司有奔頭。”
時光荏苒，歲月如梭，對于一個企業(yè)來說，10年雖不短，但卻僅僅是一個開始，10年的風風雨雨，已為唐山頂熱打造長青基業(yè)奠定了良好基礎。10年來，唐山頂熱的業(yè)務網(wǎng)絡遍及海內外，資產規(guī)模與經(jīng)營實力也在不斷提升、擴張。
采訪結束，在從唐山頂熱返京的路上看到一本書中寫著“質量興企、誠信經(jīng)營、感恩回饋”，筆者忽然感受到，雖然僅僅是短短的12個字，但卻包含了太多的內容，而這也恰恰是對唐山頂熱的最好概括……
