作為生物質能產業重要的媒介平臺之一，展會集宣傳、交流、合作、貿易、展示于一身，為企業發展生物質能提供了無限大的舞臺，更推動了產業的發展。但是我們也看到了，市場上的展會大小不一，形態各異，有時雖有其名，卻無其實，所以無論是企業還是采購方，都應認準品牌、擇善而從，如此才能在展會上碩果豐收！下面，全球領先生物質會展平臺——亞太生物質能展將在這里為大家一一道來“如何參觀生物質能展？”
企業篇
展會里，企業是作為展示方的角色出現的，根據以往企業參加亞太生物質能展的經歷，我們總結了以下幾點：
一、給自己一把標尺，切莫一味拒絕。
企業在接到展會邀請時總會出現三種態度——“不去”、“去”和“猶豫不決”，其實這三種態度都取決你心里的標尺！有的企業沒有認真衡量就一味拒絕，看到別人在展會上接單、合作就開始懊惱；有的企業開始雖猶豫不決，但經一番深思熟慮，衡量對比，也在展會上收獲頗多；有的企業早早就考察衡量，目的明確，運籌帷幄，在展會上成了大贏家。
不同態度，不同結果。這里要提醒你的就是不要盲目拒絕，也不要盲目參與，調查衡量清楚了才能給自己帶來更多成功的機會！
二、擇其善者而從之，其不善者而遠之。
面對規模不一，形態各異的展會，作為企業的你應該遵循以下幾點來進行選擇：
1、品牌影響力。生物質能雖為新興的產業，但是隨著不斷的發展，每個領域里都有了為之引領的典范——“行業大佬”，因為展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大，所以一定要認準展會的名稱。
2、整體規模實力。你或許也注意到了，一些展會冠以“中國”、“亞洲”、“全球”等字樣，但是整體規模、實力都相當欠缺。判斷一個展會的規模實力，要看展會的舉辦地點、規模面積、宣傳實力、合作單位、品牌展商、服務設施、行業口碑等。
三、展前要未雨綢繆，不打無準備的戰。
以往展會，不乏有企業混淆布展和開展時間的、因路線不熟延誤的、展品不到位等情況，給企業造成了損失，有的企業甚至把這些歸咎于展會，或許有時是展會的問題，但是作為企業負責人的你，首先要問問自己，有沒有仔細閱讀展前的注意事項、交通路線？有沒有給底下的人員進行展前培訓？有沒有為參展做好了充足的計劃準備？如果沒有，你就要注意了：
1、提前制定好參展計劃。包括參展目的，參展預算，物料運輸，展會營銷，交通線路等等。
2、仔細閱讀參展商守則及展前注意事項。這些往往來自于展會官網、郵件推送、微信傳播等等，所以開展前一兩個月要注意查看，留意展會負責人發送的信息。
3、做好展前動員培訓。對參展工作人員進行適當培訓，規范行為，有利于在展會期間提高工作效率。
四、如何俘獲觀眾，收獲參展效果
每次展會，一些企業總覺得時間短，沒效果，可是也有很多企業在展會上成功吸引了觀眾，簽下訂單，成為大滿貫，這其中的細節和訣竅是非常重要的。展會與其說是一個展示平臺，不如說更是產品的快銷舞臺，在最短的時間里，運用各種方式包括宣傳、活動、營銷技巧、優質的服務意識等，最大限度俘獲買家，促成合作。從以往亞太生物質能展的成交經驗來，可以總結下面幾點，希望給生物質能企業有所參考！
1、對銷售人員做好展前銷售動員培訓。包括行為規范、產品介紹、銷售技巧等。關于銷售人員的行為規范可遵循以下原則：不要坐、不要看雜志、不要玩手機、不要隨便吃喝、不要與旁邊展位人員聊天、不要以貌取人，不要隨便發放資料等。
2、結合自身，精心布置你的展位。創意、特色、符合企業文化的展位，往往會第一時間吸引住買家的眼球，因為你需要做的就是在合理的預算范圍里，盡可能把展位設計的符合企業文化、產品文化，突出個性，區別于其他展位，對展品進行精心的布置。
3、做好產品演示，實體操作。在生物質能展會上，展品多是機械設備，但光看著沉寂不運作的機器，觀眾就能憑你的一面之詞相信你嗎？答案你或許已經知道了，實體操作體驗在現今非常重要，這也正是為什么買家大老遠來展會的原因，此外進行產品演示的展位也會比其他沒有實體操作的展會吸引更多的觀眾。所以，在生物質能展會上，讓你的設備動起來，畢竟對于這樣新興的產業，人們對于你的設備都是充滿期待的。
4、適當的開展營銷活動。這兩年我們經常會在展會現場看到“掃碼關注有禮”、“紀念小禮物”、“照片打印”、“下單優惠”等各種展會營銷推廣的活動，吸引了不少人氣，但也要看到展會一結束，微信關注量驟然下跌了。所以開展營銷活動要有針對性、目的性，明確自身所需要的買家群體，針對買家對象進行活動設計。
5、善于總結，適時回饋。展會現場簽單是具有滯后性的，很多買家往往要經過考察完，向公司反饋后才決定選擇與哪些企業進行合作的，這段時間生物質能企業就應該及時總結，向公司回饋，對參展期間搜集的數據，進行有效的分類整理，擇出意向客戶，進一步聯系促成交易。
6、展前宣傳、預熱及意向客戶、潛在客戶、老客戶、合作伙伴的邀約，展會是一個時效性和目的性很強的平臺，要想在有限的時間內獲得更大的收益，前期的準備工作要必須完備。展會前半年內，公司的官網及公眾微信等渠道就應該開始宣傳公司對外的參展信息，首先說明貴公司是一個有規劃、懂得規劃、有前瞻意識的優質企業，這一點大部分公司做不到。而你看看國外的品牌企業，國內你龍頭企業，那個不是年前就已經敲定第二年的會展活動計劃？其次，充分發揮宣傳通道，使更多的潛在客戶及合作伙伴等提前知曉貴公司的動態信息，和做好觀展、采購的計劃。要知道每個老板都是很忙的，每個老板都是很有智慧的，一個沒有計劃性的企業，一個不懂得宣傳的企業，你再好，他未必看好，網絡如此發達，也許在這成百上千的網絡篩選中你就已經出局。就想大學文憑一樣，你有不一樣有用也不能代表能力，可是你沒有，連面試的機會都非常難。所以，展前宣傳務必要到位、要有持續性，加之你誠意的邀約，我相信客戶對你，對貴司的認可度肯定會加分不少。
7、特別提醒：切勿在展會上一味抬高自己，貶低別人！要知道什么事情都是過猶不及。
觀眾篇
展會舉辦過程中，企業眾多，產品更是琳瑯滿目，作為買家的你，又該如何抉擇，有效進行參觀呢？下面我們將從觀眾角度來看看。
1、參觀展會前要了解展會的基本概況，規模、影響、展覽內容、展商陣容等。
2、了解展會的開展時間，查看交通線路，適當瀏覽官網，關注展會動態。
3、展會現場要認準品牌，貨比三家。不要急于做決定，展會現場產品繁多，多比較，多看資料，多體驗查，與商家多交流，全方位了解企業、產品，進而更好的選擇。
4、把握產品的流行趨勢。每次展會都會有各種生物質能產品，但是產品都是有一定的發展走向的，如果有很多品牌都推出類似產品，可能這類產品的市場需求就大。
5、在展會上，對所參觀到的企業做好記錄，收集資料，做好總結。
6、善于發現新的產品，抓住投資商機。要注意哪些企業推出了新的產品、項目，切莫錯失了商機。
有關企業、觀眾如何有效參展，大致就總結到這。2015年8月18~20日， APBE2015亞太生物質能展即將在廣州.中國進出口商品交易會展館A區2.1號館（簡稱廣交會展館A區2.1號館）盛大舉行，希望以上這些可以給即將參加亞太生物質能展的企業、觀眾朋友有所幫助！
名稱：APBE亞太生物質能展（2015第四屆廣州生物質能展）
時間：2015年8月18-20日
地點：廣州·中國進出口商品交易會展館A區（廣交會展館）
官網：www.cnibee.com
組委會：周堅平 15975642556
