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孿生兄弟的基因
當戶用光伏遇上了太陽能熱水器，同為“光之子”的它們有著不可否認的相似之處。
太陽能熱水器九十年代開始走向民間，剛剛出現在大家視野里的太陽能熱水器如同前幾年的戶用光伏一樣，好奇者有之，但由于價格過高，愿意為之買單的客戶很少，用戶往往抱著一種懷疑的目光審視著這個產品。
到2000年后，太陽能熱水器技術的進步帶來成本下降，市場行情逐漸好轉，以皇明、日出東方等為代表的一部分太陽能熱水器企業開始迅速崛起。2009年的“家電下鄉”政策更是進一步刺激了行業，短短幾年時間，從事太陽能熱水器的企業暴增到3000家左右。不耗電、不燒氣兼具環保功效的太陽能熱水器一度被認為是前途無量的朝陽產業。
戶用光伏的現狀看起來如同彼時的太陽能熱水器行業一樣，技術革新的進步帶來系統成本的下降，十年時間整套系統的成本下降了90％。與此同時，從國家到地方政府層層加碼的度電補貼，如同催化劑一樣，加快著整個市場的“反應速度”。據2017年底的行業統計，戶用光伏的經銷商數量已經過萬，其增長速度更是達到了驚人的250％。無論是其市場前景還是行業屬性，戶用光伏也同樣被認定為朝陽產業，前途無量。
在政策方面，戶用光伏與太陽能熱水器都受到了來自國家層面的加持，其他方面兩者之間也無太大差別。太陽能熱水器的主攻方向是農村市場，而戶用光伏的適宜安裝環境也是農村屋頂。太陽能熱水器的客戶需求是節省電費，戶用光伏的市場需求是投資收益，說到底兩者都是在算一筆經濟賬。在從業門檻上兩者之間也沒有過高要求，太陽能熱水器的生產加工相對比較簡單，一個企業只要有儲熱水箱生產線，產品的其他配件都可以進行社會化采購。而戶用光伏則連生產線都不需要，貼牌定制，集約采購各種配件，組裝一下便形成了自己的產品。
太陽能熱水器的崩盤能否引起戶用光伏的警醒？
近幾年，小型太陽能熱水器企業倒閉的消息似乎從未間斷過。嘉興、日照等太陽能熱水器生產較為集中的地區更是哀鴻遍野，除了一些較大的企業還在支撐外，很多小企業早已“人走廠空”。可靠渠道顯示，近一年來，僅太陽雨和四季沐歌兩家公司太陽能熱水器營銷人員，就流失百人多，其他的一些老牌企業也都在積極謀求新的業務。鑒于戶用光伏與太陽能熱水器的相似性，大批太陽能熱水器行業的從業人員憑借之前的渠道，完美對接到了戶用光伏。
事實上，自“家電下鄉”政策補貼退出后，太陽能熱水器行業便風光不再，利潤更是全線虧損。圈內人士表示，太陽能熱水器的慘淡現狀都是從業人員自行導致的惡果。需求井噴時，大量“假冒偽劣”產品渾水摸魚進入市場，引發了整個太陽能熱水器戰場的混輪無序，從業者不專注、不專業、投機性過強，低端產品橫行，盜版和模擬層出不窮，售后服務更是無保障。小廠拼裝、貼牌，大廠為了降低成本，甚至采取外包服務，只為搶占市場。縱觀太陽能熱水器行業過去的種種競爭手段，對比現狀下的戶用光伏市場亂象，是否背后會感到一絲絲涼意？
2018年4月底國家能源局新聞發布會上透露的一個動向是今年將嚴加管控光伏指標，戶用光伏則成為唯一一個政策持續加持的細分方向。各類光伏指標都有明確限制，唯獨戶用光伏讓大家飽含期待，盤子就那么大，可想而知今年戶用光伏拼殺的有多么激烈。
但，屋頂狂歡的背后又有誰注意到了這個行業的險象環生呢？上文提到的太陽能熱水器行業的崩盤原因，戶用光伏不也正在重蹈覆轍么？劣質組件、低價拼殺、套路貸、光伏傳銷，一起起的安全事故，觸目驚心。
這個行業不乏投機者，但更需要一批把戶用光伏產業當成事業來做的企業去維護。唐山海泰新能副總經理宋國平先生表示：“戶用光伏市場不是短期市場，這個產業還有著非常廣闊的前景，我們應該懷著一種長跑者的心態去成就這個產業。降成本、提質量、重運維是這個行業的最終方向。以海泰新能為例，作為行業內專業的光伏組件制造企業，但凡經過海泰正規渠道出廠的A級組件，都享有25年的質量保障。國內方面，2017年的山西芮城國家領跑者基地項目，我們提供了120MW的光伏組件。同時，海泰新能作為日本夏普的核心供應商以及上市企業，我們不會為了短期利益而丟掉企業的長久信譽，畢竟5．5GW的年產能還是要靠質量和口碑去消化的。”
太陽能熱水器行業猶如一個家庭里的老大，父母沒有注重德智體美勞，一不小心走上了歪路；借著二胎政策的開放，戶用光伏成為了家里的老二，我們不希望老二重蹈覆轍，但這些終歸還是得靠從業者的引領。
