高質(zhì)量發(fā)展的核心是“抓準(zhǔn)命門(mén)”
作為國(guó)內(nèi)LED顯示行業(yè)首屈一指的品牌，聯(lián)建光電從2013年的5億元營(yíng)收規(guī)模到2017年前三季度的28億元跨越式增長(zhǎng)。這使得聯(lián)建光電成為世界范圍內(nèi)較有影響力的LED顯示產(chǎn)業(yè)品牌。
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這種持續(xù)的高效增長(zhǎng)得益于聯(lián)建光電在不同細(xì)分領(lǐng)域的科學(xué)布局：比如，近年來(lái)聯(lián)建光電從單純“賣(mài)硬件”向“顯示系統(tǒng)方案”和“媒體運(yùn)營(yíng)”兩個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了橫向擴(kuò)張。在顯示系統(tǒng)解決方案上，聯(lián)建光電抓住了室內(nèi)小間距LED發(fā)展的潮流，率先推出多代具有世界領(lǐng)先性的產(chǎn)品。2017年更是率先規(guī)模上市了p0.8級(jí)別的最新一代小間距LED顯示屏。并以行業(yè)核心技術(shù)領(lǐng)先為突破點(diǎn)，帶動(dòng)了廣電、智慧顯示、指揮調(diào)度中心市場(chǎng)等高端應(yīng)用場(chǎng)景的業(yè)務(wù)拓展。
在媒體運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)中，聯(lián)建光電敏銳的覺(jué)察到室外LED顯示市場(chǎng)的兩個(gè)巨大變化：1.技術(shù)過(guò)剩成為常態(tài)，技術(shù)甚至成本都不再是阻礙項(xiàng)目落地的門(mén)檻因素。2.在互聯(lián)網(wǎng)媒體、移動(dòng)媒體和智慧媒體理念的沖擊下，傳統(tǒng)地域組團(tuán)、單塊屏幕生存的“LED屏媒體方式”不在適應(yīng)時(shí)代發(fā)展;行業(yè)需求向國(guó)家級(jí)網(wǎng)絡(luò)、智慧互聯(lián)互通系統(tǒng)和規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。對(duì)此，聯(lián)建光電充分發(fā)揮資本市場(chǎng)的杠桿作用，通過(guò)自建、租賃、連營(yíng)、加盟、收購(gòu)等多重手段，建立起一個(gè)擁有13090家媒體主， 56050 個(gè)媒體資源， 1754.9 萬(wàn)媒體資源面積，覆蓋全國(guó) 342 個(gè)城市的戶(hù)外廣告媒體資源數(shù)據(jù)庫(kù)。
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簡(jiǎn)單講，“顯示系統(tǒng)方案”這個(gè)橫向成長(zhǎng)的“命門(mén)”是技術(shù)領(lǐng)先;而“媒體運(yùn)營(yíng)”的命門(mén)則在于“智慧互聯(lián)下的規(guī)模網(wǎng)絡(luò)”。二者具有完全不同的行業(yè)成長(zhǎng)邏輯、需要完全不同的戰(zhàn)略架構(gòu)和市場(chǎng)活動(dòng)主體。正是這種深刻的對(duì)“細(xì)分領(lǐng)域本質(zhì)規(guī)律”的把握，讓聯(lián)建光電能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的快速成長(zhǎng)。
高質(zhì)量發(fā)展的路徑是“抓住比較優(yōu)勢(shì)”
“聯(lián)建光電已經(jīng)成為一個(gè)知名品牌。尤其是在核心技術(shù)突破和產(chǎn)品創(chuàng)新上，甚至超越了眾多國(guó)際巨頭。這樣的背景下，ODM、OEM還要不要做呢”?
對(duì)此，經(jīng)濟(jì)分析人士早就注意到一個(gè)問(wèn)題：一些人一提“高質(zhì)量發(fā)展”，就覺(jué)得“價(jià)廉物美”沒(méi)有面子。但是，真實(shí)的市場(chǎng)上，更多的客戶(hù)需要的恰恰是“價(jià)廉物美”。比如，聯(lián)建光電布拉格的PRIMA電視臺(tái)就是一個(gè)案例。LED顯示產(chǎn)品不是一個(gè)“遍布世界各地的制造業(yè)”，很多國(guó)家和地區(qū)對(duì)此需求完全依賴(lài)進(jìn)口。而不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有差異，有歐洲的發(fā)達(dá)也有非洲的落后。對(duì)于捷克這個(gè)中歐國(guó)家，她沒(méi)有西歐經(jīng)濟(jì)體那么“土豪”，但是又必須堅(jiān)持歐洲客戶(hù)的“高標(biāo)準(zhǔn)”。這恰給中國(guó)品牌進(jìn)入歐洲國(guó)家提供了“窗口”——西歐市場(chǎng)傳統(tǒng)國(guó)際巨頭的高品牌溢價(jià)，在中東歐和部分南歐市場(chǎng)會(huì)遇到經(jīng)濟(jì)阻力。中國(guó)品牌的先進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)力則適合添補(bǔ)這些市場(chǎng)縫隙。布拉格PRIMA電視臺(tái)聯(lián)建光電4套VH1.2超高清小間距LED屏，即是頂級(jí)技術(shù)和效果的作品，又一定程度繼承了中國(guó)制造規(guī)模化下的“價(jià)廉物美”。
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同樣的道理，ODM、OEM也是一項(xiàng)不錯(cuò)的生意。甚至是具有戰(zhàn)略意義的生意。在LED顯示與制造集中在歐美和東亞少數(shù)地區(qū)與國(guó)家的背景下，很多國(guó)家的本土產(chǎn)品供應(yīng)商不具有“研發(fā)和制造”能力。而這些供應(yīng)商可以提供市場(chǎng)通路和規(guī)模。與他們的合作方式，可以是品牌輸入、戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)品代理，也可以是ODM和OEM——即，戰(zhàn)術(shù)靈活性是好的合作和快速高效打開(kāi)不同地域市場(chǎng)大門(mén)的“利器”。
先進(jìn)的技術(shù)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這是聯(lián)建光電的核心競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在LED產(chǎn)業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)、聯(lián)建光電的規(guī)模暢銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)也是其“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。在不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景中，發(fā)揮出這些比較優(yōu)勢(shì)是“高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略”落地的關(guān)鍵路徑。
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“一端是客戶(hù)需求、一端是自身供給能力：二者的最佳匹配就是‘最優(yōu)的高質(zhì)量發(fā)展’。”至于采用什么樣的合作形態(tài)、什么樣的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、什么樣的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，聯(lián)建光電則有一整套多樣化的“貨架化”的成熟策略。這是聯(lián)建光電近年來(lái)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的秘籍之一。
高質(zhì)量發(fā)展的起點(diǎn)是“未來(lái)意識(shí)”
2017年底，聯(lián)建光電攜手杭州磐景為重慶高鐵站打造了一套9面旋轉(zhuǎn)魔方屏：該系統(tǒng)采用聯(lián)建光電室內(nèi)固裝廣告屏FI4，安裝在重慶北站候車(chē)大廳，總面積達(dá)33個(gè)平方。魔方柱產(chǎn)品由三個(gè)動(dòng)力總成構(gòu)成，每個(gè)總成配三塊屏幕，再串聯(lián)成塔狀結(jié)構(gòu)。 可以無(wú)縫拼接成3或9個(gè)畫(huà)面，或者整體一個(gè)畫(huà)面。每個(gè)總成都可以像魔方一樣360°水平旋轉(zhuǎn)，同時(shí)配合穿屏、模擬重力等各種效果，備受旅客矚目。
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聯(lián)建光電重慶高鐵站魔方屏的創(chuàng)新核心顯然不是“間距指標(biāo)”：但是，這種應(yīng)用場(chǎng)景下的“相態(tài)和功用”創(chuàng)新已經(jīng)成為聯(lián)建光電關(guān)注的一個(gè)重要市場(chǎng)方向。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著LED顯示屏在封裝技術(shù)、間距技術(shù)上的不斷提高，未來(lái)“硬技術(shù)創(chuàng)新的邊際成本越來(lái)越高、經(jīng)濟(jì)收益也會(huì)遞減”。“任何一個(gè)產(chǎn)品和行業(yè)都會(huì)早晚面臨技術(shù)天花板效應(yīng)。但是應(yīng)用創(chuàng)意卻可以無(wú)盡無(wú)窮”。在“硬技術(shù)”創(chuàng)新之后，“應(yīng)用創(chuàng)意”已經(jīng)被認(rèn)為是室內(nèi)LED顯示的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)方向。這方面聯(lián)建光電再次走在市場(chǎng)前列。
不僅是如此，聯(lián)建光電在諸多領(lǐng)域都具有“關(guān)注未來(lái)”的戰(zhàn)略意識(shí)。比如，聯(lián)建光電知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管劉漢平表示：“聯(lián)建光電已申請(qǐng)200多項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利20多項(xiàng)，專(zhuān)利保護(hù)涵蓋了機(jī)械結(jié)構(gòu)、電子電路、過(guò)程方法等。”這充分體現(xiàn)了聯(lián)建光電對(duì)國(guó)內(nèi)越來(lái)越嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的把握，以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)在未來(lái)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中的巨大作用的理解。
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再比如，近年來(lái)“共享經(jīng)濟(jì)”概念蓬勃發(fā)展。而早在2012年，聯(lián)建光電就已經(jīng)意識(shí)到“LED廣告屏的未來(lái)屬于共享”，提出智慧互連和規(guī)模化的“LED營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)”的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略方向，成功在“經(jīng)營(yíng)性自主LED顯示業(yè)務(wù)”上，打出了“領(lǐng)先牌”，并帶領(lǐng)室外LED和室內(nèi)LED廣告屏市場(chǎng)進(jìn)入“資本杠桿和智能互聯(lián)”時(shí)代。
高質(zhì)量發(fā)展的落腳點(diǎn)依然是發(fā)展。發(fā)展就是用進(jìn)步和創(chuàng)新解決既有問(wèn)題，就是用先進(jìn)方法和理念去改造現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)和供給。聯(lián)建光電深知這一點(diǎn)：誰(shuí)越是能把握未來(lái)趨勢(shì)、誰(shuí)就越是能贏得未來(lái)。未來(lái)意識(shí)是高質(zhì)量發(fā)展的起點(diǎn)。對(duì)未來(lái)的把握能力才是企業(yè)成長(zhǎng)性的關(guān)鍵所在。創(chuàng)意應(yīng)用、知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、0.8間距等高標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)級(jí)的LED大屏共享經(jīng)濟(jì)只不過(guò)是“LED未來(lái)創(chuàng)新中的幾點(diǎn)浪花”。
目前，高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵“指揮棒”。在政策、技術(shù)、創(chuàng)新和資本市場(chǎng)的合力推動(dòng)下，LED顯示和應(yīng)用行業(yè)更有希望做“高質(zhì)量發(fā)展”的排頭兵，甚至成為又一個(gè)中國(guó)制造與創(chuàng)造的名片。對(duì)此，聯(lián)建光電將繼續(xù)堅(jiān)持以“盡顯客戶(hù)所想”為愿景，不斷創(chuàng)造“高質(zhì)量成長(zhǎng)”的新成績(jī)。
