產(chǎn)業(yè)在線日前發(fā)布的2017年三季度中央空調行業(yè)研究報告顯示，1—9月份中央空調行業(yè)銷售額整體增幅19.33%，其中東芝的市場增幅達到38.04%。
“東芝空調近三年連續(xù)每年增長超過20%。2015年整個中央空調下降了10%，我們卻增長了25%；2016年中央空調整個市場增長10%，我們增長40%。江浙滬一帶高端住宅中央空調市場，我們要占據(jù)50%以上。”東芝開利空調銷售上海有限公司總經(jīng)理楊燚華接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪說。
東芝中央空調如何長期保持高于市場的增長？百“機”爭鳴的新形勢下，東芝又將怎樣突圍？
從只做高端精裝樓盤到兼顧中小戶型
楊燚華告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，東芝在壁掛空調市場已經(jīng)撤離6年，“壁掛空調現(xiàn)在是美的、格力的天下，日系在壁掛機市場基本消失。”楊燚華說，眼下以東芝為代表的日系品牌則在主攻中央空調市場。
根據(jù)艾肯空調制冷網(wǎng)統(tǒng)計，2016年，中國中央空調市場的整體容量約為750億元，同比2015年度增長13.6%。不僅在增速方面創(chuàng)下近5年新高，在整體容量方面也創(chuàng)造了歷年之最。
縱觀最近幾年的中國中央空調市場，在2011年前，伴隨著國內基礎設施建設的提速，中央空調市場也保持著中高速增長。2015年，受整體宏觀經(jīng)濟走勢以及房地產(chǎn)市場宏觀調控等諸多因素的共同影響，中央空調整體市場出現(xiàn)了較大幅度下滑，除多聯(lián)機產(chǎn)品以外，其他所有產(chǎn)品都出現(xiàn)不同程度的下滑。
楊燚華回憶，2015年中央空調的銷售業(yè)績下滑主要是政府對樓堂館所的建設已經(jīng)停止，房地產(chǎn)調控也對中央空調市場有影響。“那時我們的策略定位在5A級寫字樓及高端住宅（精裝修）、家用中央空調零售等高端市場，可以說是救了我們一命，當時政策沖擊的主要是中低端市場。”
楊燚華介紹，目前中國前100強的地產(chǎn)商與東芝簽訂戰(zhàn)略協(xié)議的有28家，包括融創(chuàng)、綠城、魯能等龍頭房企。此外，東芝空調在華東地區(qū)別墅項目的占有率達到70%～80%，在高端住宅市場的空調業(yè)務市場占有率也達到9.2%。
在主打高端市場之余，東芝中央空調也開始向大眾消費拓展。“最初我們做高端住宅，面積大，只有10匹、20匹的中央空調，現(xiàn)在我們還有3匹的中央空調。基本上6匹的中央空調就能滿足100～130平方米大小的住宅，用的技術與大匹空調是一樣的，這樣就增加了客戶群體。”楊燚華說，東芝將完全覆蓋從高端到中端的家用中央空調產(chǎn)品，以提高競爭力。
技術創(chuàng)新主打高效節(jié)能
空調制冷技術最初誕生在西方，但從 20 世紀 60 年代開始，無論在家用空調器生產(chǎn)制造技術方面，還是控制技術方面，日本都一直處于世界前沿。雖然當前中國國產(chǎn)品牌占據(jù)了國內的大部分市場，但近年來大行其道的“變頻空調”的一些核心技術，日本品牌依舊占有一定優(yōu)勢。
據(jù)業(yè)內人士介紹，我國的電網(wǎng)電壓為220V、50Hz，在這種條件下工作的空調稱之為“定頻空調”。由于供電頻率不能改變，傳統(tǒng)的定頻空調的壓縮機轉速基本不變，依靠其不斷地“開、停”壓縮機來調整室內溫度，容易造成室溫忽冷忽熱，并消耗較多電能。
與之相比，“變頻”空調通過對電流的轉換來實現(xiàn)電動機運轉頻率的自動調節(jié)，把50Hz的固定電網(wǎng)頻率改為30Hz至130Hz的變化頻率，實現(xiàn)了壓縮機的無級變速，可以適應更大面積的制冷制熱需求。在避免壓縮機頻繁開停所造成的對壽命衰減之余，耗電量也大為下降，實現(xiàn)了高效節(jié)能。
楊燚華介紹，東芝使用全直流變頻技術、所有電機采用直流無刷電機、全系列產(chǎn)品采用環(huán)保冷媒，可以降低空調噪音、能耗、故障率，同時延長運行壽命。“這樣可以把節(jié)能做到極致，比國家認可的I級能效標準高很多。”
除了主打節(jié)能外，東芝的快速增長也得益于其針對南方市場對地暖的需求而開發(fā)的產(chǎn)品。楊燚華稱，之前南方的地暖都是燒天然氣，一些顧客買得起但用不起。“很多客戶抱怨，用鍋爐產(chǎn)品做地暖，200平方米的戶型一個月的采暖費用要3000～4000元。我們推出的產(chǎn)品空調和地暖一體機，夏天做空調，冬天做熱水、做地暖。它采用‘空氣能’的模式，與空調共用一個主機，用電驅動壓縮機在空氣中尋找熱源，從而達到加熱的效果。”
楊燚華算了這樣一筆賬，如果用“空氣能”的方式進行取暖，其每月的運行費只有天然氣模式的1/5～1/7（取決于各地的電費和天然氣單價）。同時，因為只需一套系統(tǒng)就能實現(xiàn)空調和地暖，所需的設備安裝面積也就得到大大減少，提升了空間利用率。
楊燚華認為，如今的時代是一個創(chuàng)新的時代，幾乎每一次變革性的創(chuàng)新都是對過去舊形式的突破和改變。以匠人的精神推動技術革新，驅動制造業(yè)的升級換代，才能在即將到來的工業(yè)4.0時代叱咤風云。
