在王威偉看來，隨著農業、農村、農戶應用市場逐步釋放，此前的“大規模作戰”要轉為“游擊戰”，農村或為下一個光伏發展的“風口”之一。主要應用在農村的戶用系統是分布式光伏重點發展方向，這是否意味著資本密集型的光伏行業將迎來資本下鄉？
通威集團副總裁胡榮柱對《每日經濟新聞》記者表示，農村一直是戶用光伏應用的主戰場，只有真正擊中農民的“痛點”，才能更好開拓細分領域。此外，戶用光伏從業門檻低，行業發展參差不齊，謹防“戶用”變“忽悠”。
農村或為下一個“風口”
“市場在快速增量過程中，可以說我們的產品、技術，技術當然是多措并進，但也面臨技術良莠不齊，相關人員的素質不一致、基礎研究亟待提升、高端裝備仍然需要進口等問題，我們解決了有與無問題，但是沒有解決有與好的問題。”王威偉將上述情況概括為供給側結構改革遠未到位。
王威偉總結稱，2017年上半年光伏產業依然延續去年以來的態勢。主要有快、活、優、高、低、全、穩7個特點。2017年上半年，分布式發電裝機量達到7GW，同比增長了3倍，占新增裝機量的29.1%。此外，從全世界來看，中國光伏產業的產業鏈配套最全、配套能力最強。光伏玻璃已經實現了大量出口，涌現了一批專、精、特、新的企業，在細分領域具有較好的話語權。
盡管取得如此多的成績，但王威偉也提到，光伏行業仍面臨政策協同聯動不足、光伏應用政策還有待進一步完善、補貼資金拖欠嚴重、國際貿易不確定性較高、標準體系尚不健全、知識產權意識有待加強、新技術儲備不足等問題。
那么，在這樣的背景下，光伏行業下一站的“風口”在哪里？
王威偉給的預判是，下一步要關注光伏在智能制造、戶用、儲能等方面的機會。
值得注意的是，王威偉特別提到，農業、農村、農戶應用市場在逐步釋放過程中也或將迎來“風口”。怎樣就農村的細分市場進行精細化的開發是從業者需要思考的問題。
“我們習慣了大規模作戰，現在開始要進行游擊戰了。”王威偉認為，怎樣針對每個不同的區域、不同的消費人群制訂產品策略和發展策略，是需要深度思考的。
業內：謹防“戶用”變“忽悠”
在這樣的背景下，怎樣聚焦農村市場，獲得更多的細分市場空間？
實質上，這既是政策制定者、也是企業關心的問題。
針對上述問題，胡榮柱對《每日經濟新聞》記者表示，長期以來，農村無疑是我國光伏產業發展主戰場之一。眼下，戶用光伏在農村也比較熱，主要參與和被動加入的情況都有，這一領域的“爆發期”可能很快來臨。
長期以來，農戶除了對于價格較為敏感，農戶認知水平也是制約光伏發展的一大原因。胡榮柱回憶稱，前幾年在安徽等地農村推廣戶用光伏，當時給一些農戶免費安裝做“試點”，但他們可能會給出“破壞風水”等理由拒絕。
經過幾年的發展，目前整個農村對光伏產業的認知顯然已經發生了較大的變化。但他也提醒稱，當一些新品出現的時候，還是會有農戶無法從根本理解產品優勢，在這個過程中，企業想要推動細分領域的發展，最重要的是直擊“痛點”，給予農戶最需要的價值，另一方面還要在產品“踏實”的基礎上以農戶易于接受的方式傳播。
此外，胡榮柱提到，眼下，戶用光伏依然面臨著門檻較低，行業參差不起齊的狀況，有時候存在“亂殺價”的現象，價格的惡性競爭也會誘發“殘次品”的出現。因此，他打趣稱，要提升行業門檻，以長遠的眼光看問題，謹防“戶用”變“忽悠”。
